Успехът идва със стратегия и екип
23 Ноември 2012
Цигарите ни няма да поскъпват, ще оптимизираме разходите
Трябва да се предложи добър продукт на правилната цена, казва Венцислав Чолаков
Венцислав Чолаков е изпълнителен директор на "Булгартабак холдинг". Той е номиниран в конкурса "Мистър и Мисис Икономика 2012" в категория "Индустрия". Чолаков поема управлението на компанията в края на 2011 г. след приватизацията на държавния цигарен холдинг. Тогава 79,83% от дружеството преминаха в ръцете на регистрираното в Австрия дружество BT Invest, а сделката е за 100,1 млн. евро. Преди да поеме кормилото на "Булгартабак холдинг", Чолаков е финансов директор на дружеството за търговия с хранителни стоки "Билла България". Заемал е различни длъжности в "Метро Кеш енд Кери", бил е мениджър и в "Метро Кеш енд Кери Интернешънъл" в Германия.
- Г-н Чолаков, как се отразява забраната за тютюнопушене в заведенията върху бизнеса ви?
- За момента не отчитаме сериозен ефект върху нашите продажби, донякъде и поради факта, че през топлите месеци съществуват много повече възможности за пушене на открито. Очакваме по-сериозен негативен ефект през зимните месеци.
- Има ли пазар на българските цигари извън страната? За кои държави изнасяте?
- И в момента близо 80% от нашата продукция се реализира на световните пазари. Основните райони, в които продаваме, са Западни Балкани, Близък изток, Северна Африка и Югоизточна Азия. Смятаме, че има голям потенциал за реализацията на нашата продукция както в посочените региони, така и в Русия и бившите ОНД страни, Украйна, Молдова, Румъния. Сериозен акцент ще поставим през 2013 г. и в посока Централна и Западна Европа, както и в зоната ASEAN в Югоизточна Азия с близо 610 млн. население.
- Предстоят ви срещи в Дубай, какво очаквате от тях?
- Контактите ни с Дубай са много интензивни. Това е пазар с голям потенциал и от тази гледна точка е много важен за нас. До месец ще отворим и свой офис там, вече има назначени служители. Целта ни е този офис да се превърне в регионален център, чрез който "Булгартабак" да успее да поддържа контактите си и да развива пазарите в Близкия изток, Азия и Африка. Много скоро ще открием такива офиси и в други държави в Азия, Африка, Русия.
- Променя ли се вкусът на българите към цигарите? Кои са най-предпочитаните в момента?
- Българският пазар е динамичен и спада по-скоро към развитите пазари. Тенденциите са в посока "слим" и "лайт" продукти. Интересен феномен е ръстът на 100's цигари, което се обяснява с високия дял на специфичния акциз. Т.е. голяма част от акциза се плаща на цигара без значение нейната дължина и създава усещането, че за повече продукт се заплаща същата цена.
- Готвите ли нови видове цигари?
- Работим с най-добрите специалисти в областта на брандирането и още от Нова година ще излезем с нова визия на продуктите си. Подготвяме и съвсем нови продукти, които да отговорят както на вкусовете у нас, така и да се превърнат в глобални брандове.
- Подарихте си ново лого за тазгодишния 65-ти юбилей на "Булгартабак". Какво искате да постигнете с новата визия?
- Новото лого е част от новата ни корпоративна идентичност. То изразява нашето желание и стремеж да бъдем отговорни, модерни, мислещи, креативни, инициативни, рационални и уверени в нашите действия. То отговаря и на новите изисквания на нашите клиенти. Изразява посоката, която избираме - превръщането на "Булгартабак" в глобална компания, солиден играч на световните пазари.
- Какъв е обемът на пазара на тютюневи изделия в страната? Каква част от него държи "Булгартабак"?
- "Булгартабак" продължава да бъде лидер на българския пазар с близо 35% дял. Всички останали компании от бранша имат под 20% индивидуален пазарен дял, т.е. и в момента имаме сериозна преднина пред всички останали.
- Ще има ли увеличение на цените на тютюневите изделия следващата година?
- Не смятаме да увеличаваме цените на нашите продукти. Макар че цената е в пряка зависимост от разходите, които се правят за производството на дадена стока. Но ние ще се опитаме чрез оптимизация да компенсираме повишаващите се разходи.
- Увеличава ли се или намалява контрабандата на тютюневи изделия в страната според вас? Как може да се реши проблемът с продажбата на нелегални цигари?
- За наше удовлетворение мерките, които правителството предприе, дават резултат и делът на нелегалния пазар на цигари в България е 15,3% към средата на 2012 г. Това показват резултатите от проучването на независима агенция за пазарни изследвания, възложено от тютюневите компании, участници в Инициативата "Срещу незаконната търговия с цигари". Колкото по-голяма става акцизната/данъчна тежест, толкова "по-привлекателна" става възможността за правенето на бързи печалби от криминогенните среди, което изисква все повече усилия, средства и механизми за превенция от страна на контролните органи. При тази ситуация вече се приема, че намаляването на нивата на нелегалната търговия с цигари под 10-12% не е много лесно.
Именно затова поддържането на стабилна акцизна среда и активни мерки срещу съществуващите канали за внос отвън, плюс блокирането на нелегалното производство в страната, остават най-ефективните средства за борба с незаконната търговия. Сериозен въпрос, който не се дискутира активно, но е факт, е липсата на какъвто и да е качествен контрол върху нелегалните продукти. Тоест, ако при нас се извършва ежечасен контрол върху основните характеристики на продукцията и отговаряме на всички европейски стандарти, то нелегалните цигари по някой път съдържат всичко друго, но не и тютюн.
- Кое е най-голямото предизвикателство пред бизнеса ви в момента и как го преодолявате?
- Най-голямата ни цел е превръщането на "Булгартабак" в модерна компания, която да заеме място сред световните лидери в бранша. Ние имаме самочувствието и амбицията за това, тъй като "Булгартабак" вече е бил в челната тройка по износ през 80-те години на миналия век. Естествено пазарната среда днес е доста по-различна, но ние сме убедени, че ако произвеждаме висококачествена продукция на приемлива за клиента цена, потенциалът е огромен. Необходимо е да се прилагат активни маркетингови и рекламни стратегии, както и да се развиват регионални звена за продажби във всички точки по света, където има потенциал за продажби. Съвременните техники за продажба изискват много добро познаване на предпочитанията на клиентите по региони и държави, и активни действия на място - т.е. ти да отидеш при клиента, а не да чакаш той да дойде при теб.
Именно затова ние стартирахме нашата обновена и осъвременена корпоративна визия, както и активно разработваме нови, по-актуални опаковки и блендове на нашите продукти.
- Как си набавяте суровина, има ли достатъчно качествен български тютюн тази година?
- Съвременните качествени цигари представляват сложни комбинации - блендове от тютюни, които имат различни вкусови параметри. Именно затова ние купуваме както български тютюни, така и такива от Бразилия, Африка, Северна Америка, Индия, Бангладеш и т.н. По този начин нашите продукти не отстъпват на световните брандове, а в някои отношения са и по-добри.
- Как оценявате проектобюджета за 2013 г. и идеите за въвеждане на нови данъци върху лихвите от депозити и хазарт?
- За мен водената от правителството финансова политика е правилна и балансирана. Естествено е всеки да иска да плаща по-малко данъци, но и очакванията за подкрепа от държавата и висок обществен стандарт също са високи, особено сравнявайки се с развитите западни икономики. В крайна сметка поне в сферата на финансите е възможна обективна оценка на качеството на публичните и корпоративните финанси чрез оценките, които глобалните рейтингови агенции дават за България - за разлика от много други европейски държави те са положителни.
- Каква е вашата формула за успешен бизнес?
- Най-важното в бизнеса е да предложиш правилния продукт на правилната цена през погледа на клиента. Второто е да имаш добра стратегия и екип, който да я реализира. Звучи просто, но де факто е доста сложно, и за да стане факт, са необходими много усилия, инициатива, пазарни проучвания, както и добра мотивация на екипа и хората, с които работиш.
